O hub de inovação Ibrawork, em São Paulo, recebeu o workshop intensivo “Fazendo Negócios com a China”. Realizada pelo Instituto Sociocultural Brasil-China (Ibrachina) com o apoio institucional do Thomas Law Advogados, do Centro de Estudos de Direito Econômico e Social (CEDES) e do Ibrawork, a iniciativa reuniu executivos, advogados e empreendedores que já operam ou se preparam para ingressar no mercado chinês.

A formação combinou análise de conjuntura internacional, estudo de códigos culturais e simulações de cenários reais de negociação, com foco em capacitar os participantes para as especificidades das relações corporativas com o principal parceiro comercial do Brasil.

Panorama macroeconômico e comunicação intercultural

A conferência de abertura foi realizada por Thomas Law, presidente do Ibrachina, CEO do Thomas Law Advogados, presidente do Instituto Brasileiro de Ciências Jurídicas (IBCJ) e vice-presidente do CEDES. Em sua exposição, Thomas traçou um panorama detalhado sobre as transformações econômicas e regulatórias do mercado chinês, destacando que a compreensão dos aspectos institucionais e o alinhamento cultural são determinantes para a estruturação de parcerias sólidas.

A programação contou ainda com a participação do Dr. Gaby Semaan, presidente da International Association for Intercultural Communication Studies, que abordou as ferramentas de cooperação e comunicação estratégica essenciais nas relações internacionais. Na sequência, Charles Schneider, CPA, Global Head of Tax de multinacional sediada em Nova York e ex-sócio da KPMG, liderou as dinâmicas dedicadas ao desenvolvimento de habilidades práticas de negociação.

Prática negocial e etiqueta corporativa

O programa apresentou um painel especial com a Profa. Dra. Xiaoshu Zhu, diretora chinesa do Instituto Confúcio para Negócios da FAAP e vice-diretora da International Business Negotiation Association of China. Em sua conferência “Negociando com os chineses”, a especialista detalhou as boas práticas de etiqueta corporativa, os fluxos decisórios locais e a construção de redes de networking de longo prazo com companhias chinesas.

Com palestras em inglês com tradução simultânea, o workshop proporcionou uma troca direta de experiências entre especialistas internacionais e o ecossistema brasileiro de negócios.